- ПОВЫШЕНИЯ заработной платы или ПРОДВИЖЕНИЯ по корпоративной лестнице,
- СПОСОБНОСТЬ договариваться с окружающими и решать конфликты в свою пользу,
- УМЕНИЕ продвигать свою точку зрения и снижать или повышать цену в 2, 3 и более раз.
Бизнес без сотрудничества с другими людьми не имеет смысла. Сам с собой человек в бизнес не сыграет. Для хорошего сотрудничества требуется объединение усилий, ресурсов, времени, пространства, распределение ролей при работе в команде. Мало одних только общих интересов, надо уметь хорошо скоординироваться. Так вот переговоры – это умение правильно скоординироваться. Без переговоров бизнес не существует.
Как добиваться своего?
Какие технологии ведения переговоров скрывают профессионалы?
Почему "выиграл-выиграл" - верный способ проиграть на самом деле?
Что делают успешные переговорщики, чего не делают все остальные?
Неопытные переговорщики совершают ряд критических ошибок. Знаете ли Вы о них?
Что делать, если противник сильнее?
"Грязные" трюки и уловки… и как им противодействовать.
И как все это использовать обычному человеку?
Осторожно: грязные трюки и ненормативная лексика! ненормативная лексика!
ВЫ ХОТИТЕ ДОБИВАТЬСЯ УСПЕХА,
ОБЩАЯСЬ С ЛЮДЬМИ?
Вы хотите получать от них больше, чем сейчас?
Этот курс посвящен тому, как вести переговоры. Хотите увеличить зарплату? Провести переговоры с неуступчивым партнером, особенно если Ваши цели противоположны? Заключить Вашу сделку выгоднее? Победить более агрессивного противника? Не уступить и не пддаться влиянию? Чувствовать уверенность? Не поддаваться манипуляциям? Просто «въехать в тему»? А самое главное – не совершать хотя бы банальных ошибок, которые ведут к затратным последствиям.
Я не знаю, почему для некоторых людей важно знать и уметь это уже сейчас. Может, Вы знаете? Если задуматься, то это обычно это те люди, которые добились блестящих результатов. Может, Вас интересуют тактики, которые Вы можете использовать, чтобы побудить продавца уменьшить его цену (или покупателя – увеличить размер его предложения)? И как реагировать на такие тактики,
Вопрос не в том, нужно ли это знать. Вопрос в том, можете ли Вы позволить себе этого не знать?
Задачи тренинга.
Изначально данный курс я разрабатывал для «служебного» пользования, для подготовки своих собственных сотрудников. Специалисты-то они специалистами, а говорить никтонихера не умееет)) Да и желание было просто обобщить все то, чему я сам научился. Поэтому, при подборе программы и материала я ориентировался на решение следующих проблемчеловека, который хочет научиться лучше вести переговоры (*ознакомьтесь внимательно*):
Как улучшить переговорные навыки?
Как приобрести уверенность в переговорах, как стать увереннее в себе при подачи своей мысли, своего согласия или наоборот несогласия во время переговоров или беседы?
Как научится завоевывать внимание людей? И добиваться поставленных результатов. То есть, если поставил цель - получить скидку, то получить скидку. Если интересует повышение зарплаты, то получить повышение зарплаты, и т.д.
"Грязные" трюки, манипуляции и уловки, а также как им противодействовать.
Как избавиться от страха при ведении переговоров, т.е. чувствовать себя комфортно?
Приобрести навыки "не растекания мыслью по древу", т.е. вести переговоры согласно своей стратегии и к результату, нужному мне, не зависимо от того, куда уводит разговор собеседник. Мотивировать его внимательно слушать и принимать мои идеи, мысли в счёт.
Научиться вести переговоры в особо сложной обстановке: когда собеседник настроен против, когда моя цель совершенно противоположна цели оппонента, когда мои переговоры идут с агрессивным переговорщиком.
Как достичь убедительности в переговорах? Научиться склонять оппонента мягко (в смысле без повышенных интоннаций, без накаления страстей), но в то же время настойчиво, к желаемому мне результату.
Овладеть искусством (а это искусство) переговора, умением добиваться той цели, в связи с которой ведутся переговоры.
Удовлетворить интерес.
Как разговаривать с людьми, не теряясь от любой неожиданности? Хочу натренироваться одновременно адекватно, с должным и нужным видом вести переговоры и просчитывать всю ситуацию вперед на несколько шагов.
Научится прямо отказывать, если меня очень сильно просят то, что я не могу сделать.
Чувствовать себя готовым к трудным ситуациям в переговорах, способным реагировать быстро, адекватно и точно?
Неготовность использовать "жёсткие" методы, отстаивать свои позиции, если вы легко уступаете или вообще отказываетесь от борьбы за нужный вам результат.
Недостаточная точность используемых в переговорах ходов – если вы действуете чаще по наитию, нащупывая нужное действие в течение нескольких попыток (и не всегда находите),
Неуверенность при любых формах торга?
Изучить новые техники,
Научиться строить речь так, чтобы оппоненту было легко соглашаться со мной и сложно не соглашаться.
Заставлять оппонента принимать наиболее выгодные для меня условия, даже если они ему не нравятся.
Научиться эффективным техникам манипулирования, убеждения противоборствующей стороны вне зависимости от первоначальной ее позиции
Как решать конфликтные ситуации с неприятными людьми, когда возникает проблема жесткого отстаивания позиции, подготовки и подбора аргументов?
"Въехать в тему" при отсутствии практики. Как минимум, составить общее представление о технике ведения переговоров; как максимум - получить навыки ведения переговоров.
Обрести уверенность в переговорах, повысить эффективность, "играть по моим правилам", контролировать переговорный процесс, налаживать сотрудничество на долгосрочной основе.
Я не знаю, что именно из вышеизложенного представляет больший интерес, однако надеюсь, что ответы на большинство своих вопросов Вы найдете.
Хотела бы пусть запоздало (так сложились обстоятельства), но все-таки поблагодарить за треннинг. Было очень интересно поучаствовать. Жаль, что не удалось дойти до финиша. Но это не самое главное. Главное, что знания я эти все-таки постараюсь применять на практике (когда наконец-то выйду с больничного ;))Хотелось бы заметить, что тяжело было в связи с очень ускоренными темпами. Сложно было воспринимать довольно большой объем информации в такие короткие сроки (касты приходилось слушать по ночам). И хорошо, что есть записи, которые можно прокрутить не один раз.Надеюсь, что мне удастся попасть на следующий Ваш треннинг (я читала об аннонсе, боюсь его пропустить). Ведь если первый блин был не комом, то дальше должно получится просто пирожное ;))Удачи Вам! С уважением, Елена Very_Well.
Зачем это Вам?
Знаете, есть одна очень хорошая метафора на этот счет. Представьте, что есть девочка-секретарь, которая единственное, что умеет, это очень быстро печатать на компьютере. Ее цена как специалиста на рынке Москвы составляет примерно 150 дол. Секретарь, конечно, стремится к большему, она рисует себе красивую картинку будущего и ставит перед собой цель: «Хочу получать 5 000 дол. в месяц!». И начинает еще больше и быстрее печатать, работает не 8, а 10 — 12 часов в сутки, берет работу на дом… Максимум, чего она сможет достигнуть, если, конечно, вдруг не получит наследство или не выйдет удачно замуж, это 400 долларов. Вы спросите почему? Выбор неправильный. Секретарю нужно было вначале подумать, какой она должна стать, чтобы получать желаемые 5 000 долларов в месяц, — знающей в совершенстве английский, имеющей высшее образование, определенный опыт работы… А может, владеющей какой-то уникальной технологией…
Понравилось - много действительно полезного и интересного, изложено человеком, который явно разбирается в теме. Есть претензии к технической стороне вопроса: тяжело слушать аудиокаст с сильным шипением на заднем плане (хотя, конечно, материал стоит этих жертв! :) ). При всем этом получилися законченный и лично для меня полезный продукт.Какую практическую пользу вы получили от участия в тренинге? Некоторые фишки, которые я чувствовал, но не понимал умом - теперь стали понятны, ясны. Буду использовать в переговорах. Евгений "Рысь" Забавников rainbowlynx.livejournal.com
[$] Аудиодиск 03. Стратегия Кемпа. Почему win-win не работает.
Критика подхода «выиграл-выиграл»: win-win – это свидетельство провала на переговорах.
Кто сказал, что это хорошая сделкая, а тем более лучшая?
Обещания парадигмы win-win – это манипуляции и лицемерие. Компромисс – это яд, спекуляции в стиле Карнеги, игра по «выиграл-выиграл» ведет к подобострастию и податливости.
Главная ошибка подхода win-win.
Нужды и потребности противника как способ «заломить» ему руки.
Как делать «холодные» звонки и создавать договоренности, чтобы противник не спрыгнул?
Страхи - эффективный рычаг воздействия.
Почему не надо бояться отказа?
Один из самых простых способов разрушить коммуникативные барьеры.
[$] Аудиодиск 05. Что говорить за столом переговоров. Как говорить за столом переговоров.
Как проникнуть в мир противника? Как сориентироваться в мире противника, увидеть ситуацию его глазами, а затем подвести к ясному видению, а значит и решению проблемы?
Узнайте, что их нужды, и опишите им их.
Неумение задавать вопросы – серьезный недостаток.
Задавая вопросы, трудно ошибиться. Как задавать вопросы?
Не усложняйте.
Как отвечать на вопросы, если вы не хотите на них отвечать?
Распространенная ошибка ответов на незаданные вопросы, или как отвечать, чтобы получить дополнительную информацию.
Маятник эмоций. Почему необходимо «гасить» как негативные, так и позитивные колебания?
Как сказать нет: пошаговая система отказа.Жить для других или жить для себя? Как грамотно отказать человеку. Техника из разряда “бери и делай”. Об авторе: Natasha Borok, Санкт-Петербург. Клинический психолог, психолог-консультант, бизнес-тренер, автор тренинга: “Возьми от жизни всё: Делаем 5 шагов к цели”.
Каст по модели естественного планирования.Наш мозг уже умеет строить планы - не надо ему мешать! Как превратить процесс планирования в эффективный и мощный рабочий инструмент. Практическая пошаговая методика. Об авторе: Евгений Рысь, психолог, автор тренинга “300 умных способов: как справляться с делами и организовать свою жизнь”.
Лайфстайл. Как пользуясь очень простыми приёмами свободно менять свой стиль жизни на желаемый.Бонус из тренинга "Позитивная разработка игр: Повышение прибыли для человека и компании".
В общем, темы интересные и правильные, и вещание твоё понравилось. Также порадовало то, что за последнее время ты, наверное, первый кто говорит, что win-win для нас - это на самом деле проигрыш. А это и немудренно, ведь нам старательно и успешно (за 100 лет) переставили рамку лозунгами типа "С-в-о-б-о-д-а, Р-а-в-е-н-с-т-в-о, Б-р-а-т-с-т-в-о" (читал ПСМ?) и прочей муньёй, а большинство народа легко тренируемы...( Про "нех-й лезть в друзья... и уважение" - совершенно правильно.))) Единственно, мне показалось, что посыл про "нет нужды" был перетёрт немного больше достаточного...))) Но зато вдолбилось в голову just fine!))) И конечно, по качеству записи надо что-то думать. А так - очень даже неплохо, несмотря на ночной формат кастов...) Виталий Macarof
Какие есть “грязные” уловки? Как им противодействовать? Секреты профессиональных переговорщиков.
Цена всего этого великолепия
1.Стоимость Системы составляет 7000 руб.
Данный продукт высылается заказчику и включает печатные материалы и доступ к электронной версии.
2. При предварительном заказе, пока Система в стадии подготовки:
доступ к электронной версии,
стоимость Системы при заказе:
до 13 апреля 2008 – 3500 руб.
с 14 по 20 апреля - 4500 руб.
с 21 по 27 апреля - 5500 руб.
По предварительной записи будет продано всего 1098 7 экземпляров. *не надоело упускать возможности?))))
Бонусы предварительного заказа: доступ ко всем записям прямо сейчас. Плюс доступ к бонусным темам, которых в печатной версии НЕ будет (с живыми пошаговыми примерами).
С выпуском физической коробки дополнительные бонусы будут убраны с вебсайта.
3. Оплата принимается:
Webmoney,
Яндекс#Деньги,
отправьте соответствующее письмо на 598746@gmail.com и укажите Ваш домашний адрес.
Денег, конечно, будет жаль)))) Но непрофессионализм обойдется дороже.
Да, если для Вас это предложение не устраивает, то не пишите мне, а просто скажите: “Нет!” - и воспользуйтесь Яндексом. И вы без труда найдете на отдельные темы - например, по win-win - дистанционные курсы по цене от $200; на тему жестких переговоров на основе win-win, включая разбор нескольких манипуляций и противодействия им, - от $450. Однако консультироваться по здоровью, например, я бы пошел к врачу, который практикует и ведет операции, а не который читает на кафедре студентам лекции. Для тех людей, для которых ближе второй вариант – спросите у яндекса, где продаются всякие курсы оптом. Кроме того, можно купить всякую теорию по переговорам МБА или записаться к тренерам, которые ведут все: от эзотерики до теории фрейда на примере бездомных хомячков. Может, это тоже даст результат. Ведение переговоров - умение, которому трудно научиться с помощью книг, а нанимать преподавателя для себя или своих сотрудников порой бывает не очень выгодно - после окончания тренинга проконсультироваться уже не имеет возможности, а теоретические знания без постоянной практики забываются быстро. Поэтому, обучайтесь в удобное для Вас время, дешевле и без отрыва от производства или откажитесь от этой идеи вообще:)
Гарантии.
Гарантия стандартная: если в течение года месяцев, используя мою информацию, Вы не добьетесь успеха, - пишете мне, и я отдаю Вам все Ваши деньги обратно. Но у Вас больше не будет возможности ни работать вместе со мной, ни принять участие в других интересных и полезных мероприятиях, которые планируются.
Postscriptum.
Я не знаю, насколько Важным для Вас может быть улучшение своих навыков, своих способностей договариваться. Если это действительно может Вам пригодиться, то - закажите сейчас, или просто скажите "нет":)
П.С. Для оплаты используется терминал RoboKass'ы, которая принимает Яндекс деньги, Webmoney (WMR, WME,WMZ), MoneyMail, RBK Money, Единый кошелек, EasyPay, Голос ВКонтакте, RUR WebCreds, RUR PayExpress, Перевод в системе Contact, SMS, наличными в терминалах Элекснет - с минимальной комиссией.
Если Вы хотите произвести оплату другим способом (например, банковскими картами Visa или MasterCard) или произвести платеж вручную, то ]]>перейдите на соответствующую страницу]]>
Это было круто!!! Такой концентрации полезных советов и фишек не слышал давно. Плюс приятно удивила честность и прямолинейность в рассказе Игоря. Это был только первый каст - а у меня уже планов набросано на полгода вперед. Блин, реально понял насколько же много сегодня нужно впахивать, чтобы получать достойные результаты. А главное появилось понимание того что же собственно нужно делать, чтобы не впахивать вхолостую.
Не то чтобы раньше, я относился к инфобизнесу как к "лёгкому способу срубить бабла" - знал что впахивать надо, но каст Игоря серьезно изменил моё понимание. Теперь действительно понимаю, в чем на самом деле основной секрет выживания инфобизнеса сегодня. Огромное спасибо Игорю Минтусову и Александру Веселову !!! Это был лучший каст прослушанный мною в последние полгода! Еще раз большое спасибо - с нетерпением жду второго каста :)
Илья Мах, г. Киев, Украина
Q: Что Вам больше всего понравилось в нашем сервисе?
A: Доверительные отношения. Большая уверенность в получении положительного решения. Возможность представления наших интересов на всей территории России.
Q: Напишите нам об опыте работы с нами, а также опишите те моменты, которые Вам больше всего понравились:
A: Стиль работы клиента с Вашей компании - поставил задачу, и почти забыл про нее до получения заданного решения.
Q: Какие самые большие выгоды или ценный опыт Вы получили с тех пор, как обратились к нам?
A: Первая выгода в полученном решении, которое дало экономию в сумме пять миллионов рублей . Вторая выгода в том, что есть еще много неполученных денег, которые с помощью Вашей компании мы рассчитываем получить. Ценный опыт в том, что работать проще с проверенными партнерами, на деле доказавшими свою компетентность.
Q:Есть ли что-то в нашей работе, что необходимо улучшить?
A: Хотелось бы улучшить подготовку стратегии и тактики ведения процесса, с применением методов системного мышления, и с подготовкой материала для суда в тот момент, когда мы еще даже не приняли решение готовить исковое заявление.
Контакты:
